17年6月中旬，我加入仁和康健，負責開封杞縣母嬰渠道開發(fā)，至今大半年時間經(jīng)歷，讓我成長了很多，從最初對市場的陌生，到現(xiàn)在能夠獨自站在講臺給門店培訓，內(nèi)心更多的是感恩，感恩團隊的幫扶，感恩門店的支持，我始終相信，真心付出，以利他思維做銷售，終究會得到信任，讓合作持久發(fā)展。

因為是跨行做銷售，之前并沒有什么經(jīng)驗，最初總是小心翼翼，沒有什么自信，可能更多是在進門前就給自己設了一個限，別人要是拒絕我怎么辦，所以在對自己以及產(chǎn)品做銷售的時候，總是顯得那么沒有自信，總是很被動。

記得第一個客戶做媽媽班，我的上屬領導胡南浩和岳揚帆從別的地區(qū)一大早趕來幫忙，媽媽班過后，又給我講了很多關于業(yè)務如何開展的知識，那次讓我學習了很多，也認識到自己的專業(yè)性不強，其實不是客戶不好談，而是我們自己沒有真正的以利他思維去和老板談，總是讓他覺得你就是推銷產(chǎn)品，他賣誰的都一樣，為什么非要跟你合作，其實這就需要我們的專業(yè)性了，不光是產(chǎn)品本身能給門店帶來什么？還要能夠提出一些幫助門店提升的建議，比如（給店員培訓產(chǎn)品知識、怎樣推銷產(chǎn)品和產(chǎn)品陳列等）讓他覺得你就是真的在為他考慮，再有就是答應老板的一定要做到，這是建立信任的最基本的條件。一心一意為店里著想，慢慢的老板就會接受你、認可你直到把你當成朋友，以后各種動銷方案這個店里都會很支持。之后的很長一段時間白天跑門店，晚上回到家我就沉下心來一點一點消化產(chǎn)品知識和其賣點，不斷的向同事請教、學習，怎么樣去和門店老板溝通，怎么樣去做媽媽課堂。

后來我嘗試著自己給一家門店做媽媽班，當時我記得很清楚，在去的路上還在不停的看課件，生怕講的不夠深入影響門店的生意，但是那天課堂很是成功，老板和店員也是很配合，她們的肯定給了我很大的鼓舞，也給了我自信，后續(xù)又做了幾場都很成功，通過做活動進一步與門店建立了信任關系。我相信，不管是和門店老板溝通還是直接和顧客溝通，只要站在他們的立場上去考慮，他們都會選擇信任我們。

生命就是一次次蛻變的過程，唯有經(jīng)歷各種各樣的折磨，才能增加生命的厚度。一個人的成長過程，恰似蝴蝶破繭的過程，在痛苦的掙扎中，意志得到鍛煉，力量得到加強，心智得到提高，生命在痛苦中得到升華，當你從痛苦中走出來時，你會發(fā)現(xiàn)，你已擁有了飛翔的力量。

這大半年的經(jīng)歷告訴我，只要你堅持，在銷售的路上懷著一顆感恩的心，終究你就會有一份意外的驚喜，致奮斗在一線的同仁們，讓我們一起并肩作戰(zhàn)，去打造屬于自己的一片天地。（ 文/康健河南省區(qū) 王靜）